新派律所的共赢之路:上海星瀚与上海铭汉合并啦!

作者 | 星瀚律师事务所 来源 | 星瀚律师事务所

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律所与律所间的合并在法律行业中已不是新鲜事,但精品所与精品所的结合却并不常见;因为精品所的结合在一定程度上有违大家的普遍共识。近年来,律师事务所的发展呈现出两种形态,一种是规模化——一个优秀的平台集合更多的律师、分所、专业领域,客户可以从这样的律所平台中获得全面的法律服务;一种是精品化——一家所只以个别业务领域为拳头产品,始终秉持高品质、高效率,客户在相关专业方面可以享受极好的服务……两种形态犹如平行线,各自发展、各有特色。

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然而,上海星瀚律师事务所与上海铭汉律师事务所于2016年12月20日举办了合并仪式。两家精品所的合并是因为精品化模式遭遇瓶颈还是意预走出创新之路?这场合并仪式引起了行业内的高度关注。

试错才能试对

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阎冰律师介绍说,他之所以促成铭汉所和星瀚所的合并是因为和卫新律师的打赌。卫新律师一直对外宣称星瀚所的高速发展,但持续增长的数据在阎冰律师看来只是由于星瀚所规模尚小;律师圈内,一旦有了一定的规模、再要保持每年30%以上的增长就是很困难的事情,但卫新律师自信依旧。于是阎冰律师说:“如果2016年度的星瀚创收仍能有30%的增长率,那么他就促成铭汉所与星瀚所的合并。”事情的结局大家看到了,阎冰律师履行了自己的承诺。

事实上,好友间互相调侃的背后是精品所的自我突破。

在走精品化路线的律所中,专业的海事海商律所是当之无愧的代表。海商是一个很小的 圈子,他们甚至自称是“自闭症”,对于海商所而言,他们知道客户在哪儿、客户也知道他们在哪儿。在律师圈里,海商所几乎是“闷声发财”的代名词。但是铭汉所作为海商所中的一员,在保持业务增长的情况下依然选择了合并,其中的动力从何而来?

阎冰律师举例说:“我们的产品就像精品私房菜,爱吃的、想吃的总要来吃;但点别的菜却没有。那么问题来了,客户的需求越来越多元,怎么办?”

可以说,客户的需求愈加丰富、追求一站式的解决方案已经成为普遍现象。尽管有观点认为,行业要做的是引导客户选择专业的律所、专业的律师,但是通过精品所与精品所的结合、形成一个个优秀的业务部门去为客户提供整体性的方案也不失为一种选择。对于铭汉所来说,选择合并就是选择了二次创业,但在这个时代,做错比不做好已然在很多行业得到验证,只有试错的经验、才有试对的机会,这是新一代法律人的决心与魄力。

共创才能共赢

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精品所与精品所合并之后会成为什么样子?这是很多人都关心的问题。星瀚律师事务所创始人卫新律师说,他了解铭汉所是源于阎冰,了解阎冰的专业能力是因为案子的合作,渐渐发现,星瀚所和铭汉所可以合并有两个重要的基础:一,两家所都走精品所路线,理念、文化、管理模式、薪酬分配上具有同一性,整合起来更容易;二,有一群志同道合、踏实且充满激情的合伙人。

对于星瀚所而言,过去也不乏可以合并或者接纳一些资源型合伙人的机会,但是星瀚所并没有这样做,规模不是目标,这是星瀚所和铭汉所的共识。

根据卫新律师的介绍,星瀚所和铭汉所的合并有着深刻的业务逻辑,合并之后不能出现利益冲突、不能出现多个团队从事同一业务领域是一条不可逾越的红线,卫新律师强调说,因为只有互补互助才能共赢。合并后,星瀚将有公司部、金融部、房产部、刑事部、海商部和涉外部共六个部门,依然保持专业细分、公司化运作。

两家律所的此次合并或许是在尝试规模化律所和传统精品化律所之外的第三种路径,不再将“精品”和“精小”划上等号,而是追求精细、精美、精致。业务领域可以不少,但是细分程度必须精准;律师数量可以不少,但是每个律师都是精英;办案数量可以不少,但客户服务始终出色。其背后的逻辑或许在于,当一家律所只以极个别领域作为特色时,不仅可能限制自身的横向发展,在越加重视利益冲突防范的今天也许会不断陷入被动,毕竟行业内确有某些律所客户数量减少就是因为客户不再愿意和自己的竞争对手选择同样的律所品牌;当然,星瀚所和铭汉所的合并是否就真的能走出第三路径也还是未知,合并只是一个起点。好在两家律所的年轻法律人们都相信“星空与大海一样浩瀚无垠,就像前方的路,未知而精彩。”

合并——律所发展中的焦点问题

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伴随着经济的发展,国内的法律服务市场面临多种需求,包括:企业对法律服务的需求逐渐多元;客户对律师的依赖度、信任感逐年提升,私人法律服务需求开始显现;律所的品牌辨识度要求提高,品牌化需求明显;跨国合作增多,国际化需求显著。

在此背景的驱动下,2012年3月,中国金杜律师事务所与澳大利亚万盛国际律师事务所合并;2015年1月,大成律师事务所和德同国际律师事务所合并,成为全球最大的律师事务所;2016年,北京的观韬律师事务所与上海的中茂律师事务所合并,随后,合并后不久的观韬中茂律师事务所又和上海老牌的申达律师事务所合并……如今,精品化的星瀚所和海商、水险领域的专业机构铭汉所合并,可以预见在未来,合并的浪潮仍会持续。

而什么样的律所合并之后容易有较好的发展?根据目前的经验看,有几个关键点值得重视。其一,杜绝同质化发展。同质化发展的结果无疑是相同领域多团队处理,容易产生所内冲突和利益纷争,发生不必要的内耗。其二,管理理念契合。律所管理是一个复杂、深刻的话题,不同的律所有着不同的分配模式、激励机制,一旦处理不好,就容易造成有人觉得自己成为合并过程中的牺牲品。其三,律所文化相近。如果合并的目标是为了协同,力争为客户提供一体化的高品质方案,那么就必须认同彼此的使命、愿景、价值观。使命是我们要为客户做什么、愿景是我们想发展成什么样、而价值观是判断是非对错的标准,在这些方面真正默契,合并后的长远发展才有坚如磐石的基础。

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星瀚所和铭汉所合并之后,中文名字沿用星瀚的名称——星瀚律师事务所;英文名字沿用铭汉的名称——RICC & CO.我们都很期待这个注入了全新生命力的品牌在星辰大海的征途中会收获怎样的风景。

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责编 | Wendy

编辑 | Angie

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